WLD 如何透過提供所有六種 Formlabs SLS 粉末來擊敗競爭對手

「我認為 3D 列印是未來。」巴塞隆納郊外的合約製造商和服務機構WLD的所有者阿爾伯特·馬蒂 (Albert Marti) 說。Marti的父親擁有一家機器製造公司數十年，儘管Marti現在與他父親一樣與類似的客戶合作，但他透過投資增材製造（而不是減材製造）來發展自己的業務。 

WLD 目前提供從設計早期原型到製造數千個製成品零件的生產運作服務。為了保持同時多個專案順利運作、維持零件的高品質以及在緊迫的時間內交付，WLD 依靠雷射光固化 (SLA) 和選擇性雷射燒結 (SLS) 技術。WLD 利用Form 4的速度和表面光潔度、 Form 3L的大尺寸以及六台Fuse 1+ 30W 3D 列印機的大容量和幾何自由度。

透過建立靈活的 Fuse 系列列印機機群，WLD 從競爭對手中脫穎而出，他們可以提供 Formlabs 的六種SLS 粉末中的每一種，而競爭對手只能提供一種傳統尼龍材料。 「Formlabs 3D 列印機可以做很多事情，而且是一家值得合作的公司。」Marti 說。 Marti 與 Formlabs 合作夥伴 SICNOVA 一起建立了一家在競爭中脫穎而出的企業。 WLD 透過引入新技術並擴大材料範圍來不斷擴張規模。

從 SLA 開始，擴展到多材料 SLS

▲Marti 從 Form 3L 開始，然後新增了 Form 4 以及 Fuse 系列 SLS 印表機。

2021 年，Marti 作為工業製造商的私人承包商，協助他們進行 CAD 工作和設備編程。當他購買 Form 3L 時，他開始在客戶的小型專案中使用 SLA技術 3D列印零件，業務從此開始成長。 「在向客戶展示Form 3L 原型後，我與他們建立了非常良好的關係，並很快意識到我需要一個針對製成品零件​​的解決方案，我意識到這部分市場存在巨大的成長機會，」Marti說。

他對市場需求的信念得到了當前競爭市場的支持，在西班牙的服務機構都在使用 HP MJF 印表機，並為客戶生產穩定數量的尼龍零件的同時， Marti 知道，為了在激烈的競爭中保持競爭力，他需要提供更多東西。 

WLD 購買了第一台 Fuse 1+ 30W 印表機和尼龍 12 粉末的Fuse Sift，並立即開始接收訂單。

「我們在 Fuse 上的第一次列印進展順利，達到了預期。我從一開始就得到了 SICNOVA 的大力支持，這使得第一輪訂單的生產變得容易。儘管花了一段時間才鞏固了更大的客戶群，但我注意到，在為客戶列印了 SLS 零件後，他們總是會回來詢問 — 我認為這是一個好兆頭。」－艾伯特·馬蒂 (Albert Marti)，WLD 老闆

▲Marti 開始向客戶提供 SLS 零件後，他們的訂單增加了，他建立了穩定數量的 SLS 零件需求。 

由於 WLD 已與鞋墊行業和機械製造業的企業建立了關係，偏好SLS零件的使用者市場已經存在。Marti 最終能夠透過 SLS 3D 列印滿足功能性機械更換零件和訂製鞋墊的要求。 

憑藉如此立竿見影的成功，Marti 可以開始擴大規模。他購買了第二台 Fuse 1+ 30W 印表機來匹配尼龍 12 粉末訂單量，然後又添加了四台，以便可以提供每種 Formlabs SLS 粉末。 「這是 Fuse 的最大優勢，我可以從只提供尼龍 12 粉末的競爭對手中脫穎而出，」Marti 說。

▲WLD 使用 Fuse Sift 回收尼龍 12 粉末，在使用 Fuse 除粉套件從零件中去除未燒結的粉末後，用這些粉末混合解決方案回收其他粉末。

為了有效管理由六台 SLS 列印機和兩台 SLA 列印機組成的機群，Marti 依靠 PreForm 和 Dashboard 以及 Fuse Sift 和 Fuse Blast 等 SLS 後處理系統進行列印準備和佇列管理。Formlabs從軟體到後處理作業的整套連貫系統是對 Marti 的吸引力之一。 「Fuse 系列的另一個優點是易於使用。介面和 PreForm 軟體一樣很簡單，而且他們不斷地更新程式以提高列印機的效能。」Marti 說。

Marti 為尼龍 12 粉末分配了兩台 Fuse 系列列印機，以滿足他收到該材料的大量訂單。其餘四台 SLS 印表機分別分配給尼龍 12 GF 粉末（汽車應用中常用）、TPU 90A 粉末和聚丙烯粉末，一台印表機在尼龍 11 粉末和尼龍 11 CF 粉末之間切換。 

列印機不斷運行，兩名技術人員每天早上與 Marti 一起卸除成型槽，通過尼龍 12 粉末的 Fuse Sift 或其他材料的 Fuse 除粉套件執行成型，插入新的成型槽以開始第二天的列印，然後使用 Fuse Blast 處理各種類型的粉末。Fuse除粉套件使 Marti 能夠以大約 30,000 美元的價格添加新材料（從而獲得新的收入來源）。使用 HP 等大尺寸工業印表機添加另一種材料將花費超過 20 萬美元。 

為了確保生產不會因任何問題而受到阻礙，Marti 與 Formlabs 和 Sicnova 的服務團隊合作。 「服務很快。如果出現問題，回應時間也非常快 — 這非常令人放心。我知道我很快就會得到幫助，這讓我充滿信心。 」Marti 說。

使用 SLS 進行大量生產列印

▲即使是像機器人輪子的聚氨酯模具這樣的大型零件，對於 Fuse 系列來說也很容易。 Fuse 1+ 30W 可滿足此類快速加工所需的尺寸和精度要求。

Marti 擁有一系列客戶訂單 – 很多企業需要快速的一次性產品原型，另外每月還有 1000 個零件的長期訂單。其中一個項目是用於清潔太陽能電池板的機器人系統的輪子，由 Marti 設計，配有 SLS 輻條系統和聚氨酯覆蓋層，每月需要使用尼龍 12 粉末生產 500 件。 

為了處理如此大量的訂單數量，Marti 每月需要購買 100 至 150 公斤 SLS 粉末。Formlabs為客戶提供的散裝粉末折扣以及Fuse Blast等後處理系統幫助他降低了每個零件的成本。 「Fuse 後處理系統對於中小型製造商來說價格合理，並且可以為您帶來非常好的結果，」Marti 說。

▲Fuse Blast 使 Marti 能夠保持較低的勞動力成本，同時擴大業務並接受更多訂單。

增添 Fuse Blast 使 WLD 能夠在為滿足不斷增長的需求擴大產量的同時保持較低的勞動力成本。隨著 Marti 開始接受更多訂單，他發現每天都有一名技術人員使用 Fuse Sift 或Fuse 除粉套件手動進行零件清潔和除粉一整天。當 Fuse Blast 產品發佈時，他抓住了這個自動化工作流程的機會。 Fuse Blast 立即提高了 WLD 處理更多訂單和承擔更大項目的能力。

「Fuse Blast — 它幫了我們很多。 Fuse Blast 就像讓另一個人進行 8 小時的手動除粉，而且比花錢請人來做這件事要便宜。三個月後我們就回本了。」－艾伯特·馬蒂 (Albert Marti)，WLD 老闆

Fuse 系列入門

▲Fuse 系列擅長處理具有多種獨特形狀的列印作業 — PreForm 的裝箱演算法可以完美配對甚至超越其他昂貴的嵌套和成型體積裝箱軟體選項。

正如 Marti 透過他所使用的一系列項目、產業和材料所展示的那樣，Fuse 系列是現有最靈活的 3D 列印系統。從一次性產品原型到每月數千個製成品的大量生產，SLS 3D 列印與 Fuse 系列可降低成本並提供高品質的產品。